Che cos’è e come funziona

Alla base del telemarketing vi è il contatto telefonico diretto tra l’azienda e la clientela, attuale e soprattutto potenziale.

Il vantaggio principale di questa tecnica è quello di effettuare vendite a distanza in tutta comodità. Spesso, però, l’obiettivo è difficile da raggiungere a causa dell’ostilità delle persone che vengono ripetutamente contattate.

Stando all’opinione pubblica, quello che ci si domanda è se questa tecnica abbia ancora una sua efficacia commerciale.

Questo perché una delle sfide più difficili per i telemarketers è quella di trovare tecniche ed espedienti per frenare il cliente dall’attaccare e invogliarlo a continuare la chiamata.

E per il B2C?

Utilizzare il marketing telefonico ha ancora senso quando viene inserito all’interno di una strategia più ampia di Inbound Marketing, tipico del settore del B2C.

Con quest’ultimo termine si intende la capacità di profilare il contatto ed essere in possesso di tutte le informazioni che sono necessarie per offrirgli consigli, prodotti e servizi utili e mirati in base alle sue esigenze.

Questo eviterà conversazioni sterili e poco efficaci che tenderanno immediatamente a far perdere interesse all’interlocutore.

La fiducia del cliente

In conclusione, il Telemarketing, utilizzato insieme all’Inbound Marketing, può contribuire ad aumentare le vendite o più in generale, le performance aziendali. L’importante, per far sì che ciò accada è conquistare la fiducia (F.I.D.U.C.I.A.) del cliente.